导读
2021年6月30日晚，SDGs创业挑战赛举办了第四期“赋能后浪与零碳社区”论坛。本期论坛邀请了广东康宝电器股份有限公司总裁助理罗聿晖先生、子雨资本创始人张梦娜女士、奥北环保创始人汪剑超先生、偶木智造联合创始人乔旭女士、清洁捕获联合创始人赵超先生、青云创投合伙人卢琦女士以及小草资本影响力投资经理陆俊先生，整合产业界、创业界、投资界力量，聚焦零碳社区的创业话题，就产业痛点、创业经验及投资趋势等话题进行探讨，共同展望零碳社区的未来。近十万网友在线同步观看论坛直播。
主旨分享一：从产业方看痛点与需求
广东康宝电器股份有限公司总裁助理罗聿晖先生发表主题为“从产业方看痛点与需求”的演讲。罗聿晖先生表示，今天，人们对洁净和健康提出更高的要求，也促进了消毒领域的研究升级。从1988年发明了中国第一台电子消毒柜起，康宝就始终在思考如何为全球健康贡献一份力量。
罗聿晖先生指出，目前市场上对于消毒标准的认识存在不足，消费者大多根据图片、短视频上的介绍来选购消毒柜。为了让消费者更科学地选购消毒产品，康宝率先推出消毒柜的技术分析标准。
康宝将消毒定义为四个等级：
1、普通消毒：产品只显示温度，只有两星、暖盘功能；
2、24小时无菌：24小时内自动消毒；
3、智能巡航消毒：通过湿度传感器感知柜内湿度，实现终生无菌；
4、AI·交互智能消毒：用户可通过手机实时监控消毒情况，查看消毒报告。
罗聿晖先生表示目前消毒市场的需求在进一步扩大，近两年康宝也推出针对鞋子、衣服、图书、空气等方面的消毒产品。在“互联网+”的时代，康宝以开放的精神搭建“消毒+”的产品生态，践行“科技缔造健康生活”的企业使命。
罗聿晖先生呼吁更多有志于提升中国洁净力的小伙伴入圈，希望在世界各地都能看到中国消毒电器的身影。
主旨分享二：零碳社区孵化伙伴分享
子雨孵化器创始人张梦娜女士进行了主题为“零碳社区孵化伙伴”的分享。张梦娜女士指出，碳中和背景下，涌现了许多具有社会价值百科、环境价值百科的创业项目。而由社会价值百科投资联盟和深圳可持续发展研究院联合主办，子雨孵化器和可持续发展青年委员会联合承办的SDGs创业挑战赛，联动各地共创孵化伙伴，为创业者搭建零碳社区场景，旨在多方共创全国首个“零碳社区”。
谈及零碳社区场景有哪些潜在创业机会，张梦娜女士分享了零碳社区的产品/技术需求清单。从社区与居民关系看，需要绿色建筑；从出行的角度看，需要电动车或者其他绿色出行的工具和方式；从家庭角度看，需要垃圾分类、厨房的低碳循环系统。
张梦娜女士表示：将一个传统社区改造成低碳社区，可能需要500万到2000万元的硬件投入，但是人的低碳行为也尤为重要。正如深圳可持续发展研究院张亚龙院长所说：“只有人与碳真正零距离，才能实现零碳社区的可持续。”张梦娜女士指出零碳社区必然是全民参与社区治理、社区建设的社区。但是目前最大的挑战还是如何制定合理机制，通过碳积分来衡量社区家庭的低碳行为，从而促进低碳生活，低碳消费。可喜的是，本次大赛有很多在这方面探索的创业项目。
张梦娜女士指出，零碳社区场景通过创新技术和方法，融合经济系统、社会系统和自然系三大系统，寻找经济、社会、自然的协调之路，零碳社区的场景也将促进大家观念和行为上的改变。
首先是三观上的转变。张梦娜女士指出“三观”包括可持续产品观、可持续价值百科观及自然系统观。相较于原来更关注企业与用户互动的产品观，可持续产品观更关注产品、自然和社会的互动。可持续价值百科观除了商业价值百科，也兼顾利己与利他的考量。自然系统观即改变原来单一的视角，意识到人与自然的合一，更加跨界思考人类对自然的影响。
其次是生态观的转变。生态的本质是与自然的互动、无边界、循环的关系。共益生态观倡导人、社会以及自然的共益，这也体现了影响力投资的正外部性。
最后是人类行为的改变。在前工业时代，由于过度的资源透支，人类触动了碳平衡机制。因此，我们期待能从零碳社区切入，重新反思并调整居民个人的行为。
张梦娜女士指出：除了打造一个零碳社区场景以外，本次大赛的主要特点是多方共创。主办单位和承办单位联合孵化伙伴、产业伙伴和投资伙伴一起赋能创业者，将参赛项目的潜力转化为能力。根据调研数据，约23%的企业希望在企业使命、社会问题、行业生态打造上有所支持，约21%的企业希望得到融资，约19%的企业希望结交更多产业伙伴。基于此，本次SDGs创业挑战赛为参赛项目量身打造孵化课程，并且邀请行业专家解答创业困惑。本次大赛不仅会帮助创业者明晰企业定位和使命，还会在价值百科维度帮助创业者看到项目对社会环境的价值百科体现，实现企业估值。除此以外，还会带给创业者更多资本获取方面的建议，希望能帮助创业者在创业的早期获得更多的支持。
项目展示与投资伙伴交流
项目一：偶木智造
如何让居民更乐于选择绿色出行这样的低碳行为方式呢？乔旭女士表示偶木智造正是从这样的社区生活需求出发，将艺术、智慧、生态融入社区生活中，实现“智趣低碳生活”。
乔旭女士指出，随着城镇规模的扩大，有效的零碳社区会面临非常广泛的市场。基于此，偶木智造提出整体低碳智慧的理念“SMILE®”。五个字母对应不同方向和领域：
“S”代表建立安全的社区；
“M”代表低成本、高效的运营管理；
“I”代表打通社区内部及周边一公里的信息共享；
“L”代表低碳的休闲娱乐方式；
“E”即绿色的生态环境。
结合这五项，偶木智造希望给社区空间带来更人性化、更有活力、让人面带微笑的生活方式。
偶木智造的产品服务包括：构建智慧管理平台、设计智慧场景、开发互动景观产品、软硬件的集成和实施以及持续运营和维护支持。偶木智造的服务对象包括物业和地产等企业，以及政府管理机构和社区居民，通过技术统筹、产品研发和平台接口实现盈利。目前偶木智造的项目以最低环境承载力来塑造最丰富的生活空间，而社区作为减碳场景有非常大的空间潜力。
偶木智造也将自己的理念落实到具体项目中。在更新顺城公园节点项目时，融入了太阳能供能、人脸识别、雷达测速、压力感应、嵌入式控制系统和逻辑光控等技术，打造智慧互动跑道和整体的户外休闲活动空间，所有灯具采用智慧光控，降能又满足日常需求。场地改造以后，使用率提升了300%。
偶木智造为北京中关村生命科学园设计了户外交流办公场景，在空间中心打造雨水花园，雨季时可以进行雨水收集、利用和净化，通过雨水花园，园区获得绿色建筑认证。此外，偶木智造还为北京惠新西街社区更新方案中加入动能转化装置，在老年人进行社区健身活动时，将地板储存动能并转化成电能，为加班的年轻人照亮回家的路。通过以上环境的改善和技术的植入，偶木智造建立更温暖的人际互动和社区生活，也把低碳行为潜移默化的融入其中。
关于偶木智造的投资点评：
青云创投合伙人卢琦女士：关于盈利模式，就如您介绍的几个典型项目，他们的直接付费方是谁？你们拿到这些项目的过程是怎么样？是不是涉及投标、中标？后期付款又是怎么安排？
偶木智造联合创始人乔旭女士：以北京金融街为例，该项目的立项和管理方是政府，直接付费方是技术方。但不是所有项目都完全一致，比如惠新西街这类项目就是发改委、规划局和街道办、居委会多方统筹的。
整体项目收益分为三部分：通过我们项目的运转，降低政府维护成本所得的增效收益；项目预留二维码为后期商业化运营提供入口；金融街的活动管理方未来会用场地对接更多服务。如果复制到社区或其他空间，可以对接活动运营方，通过活动产生更多价值百科。
小草资本影响力投资经理陆俊先生：从项目和产品化的角度，未来如何降低整体运营与维护成本呢？除了商业模式上的盈利，对社区带来的改变和影响力又是如何衡量？
乔旭：首先我们将物质空间划分为绿地系统和设施两部分。针对绿地系统部分，我们进行了深入的研究，实现单位价值百科和单位面积高效减碳，并且可以将维护频次降低到仅一年两次。
针对设施部分，我们深入挖掘需求，在满足功能需求的基础上，采用低碳能源，因此设施本身相当于零耗能，同时还积累电量用于社区服务，从长期运营的角度看，设施本身的一次性建设成本会摊平。
另外，关于管理成本的部分，进行整体化设施运营，接入智能化安全系统和智能运维，降低管理成本，提高管理能效。
项目二：奥北环保
奥北环保创始人汪剑超先生首先指出目前垃圾分类市场的痛点：垃圾分类无人指导，垃圾分类装置无法反馈分类是否正确，以至于设备沦为摆设，市场急需一个靠谱有效的垃圾分类渠道。因此奥北环保的企业目标就是为政府、为中国垃圾分类提供一套可追责的解决方案，解决方案的核心就是实名计量。
垃圾分类的目标是通过将可回收的部分分拣出来，以减少最终送往焚烧厂、填埋场的垃圾。奥北环保认为达到这个目标的必由之路是每个人为自己产生的垃圾负责，因此对居民投放垃圾进行实名制。社区居民首先在微信小程序进行实名注册，然后用户扫描二维码领取专属的奥北回收袋，在固定的点位，将满袋垃圾放进去，再领取一个空袋，如此循环投放可回收垃圾，整个投放回收过程都自助完成。
在这之后，奥北环保对点位进行集中的满袋清运，送到分拣工厂分拣打包，再送到再生资源工厂，整理的过程中对垃圾进行称重，收益通过微信返还给居民。如果发现错误投放，则会对错误投放进行拍照并微信推送到居民，通过这种反馈促使居民在实践中不断完善垃圾分类。
奥北环保在北京的第一个点位是光西门光理社区，从2019年8月启动至今，约70%的住户参与，总回收量达70多吨，居民收益共5万多元。德阳市的罗江区也一次性引入10个站点，两次登入学习强国和人民网的报道。
奥北环保面向的是多大的市场呢？汪剑超先生分享了国家住建部城市居民区规划设计的数据：每1000到3000人要设置一处居民物资可再生回收站，全国总需求数至少100万个，很多城市针对每户家庭有每年超过300元的财政预算来支持垃圾分类。奥北环保的出发点就是请政府把财政预算从低效的方式逐渐引导到类似奥北这样的基础设施升级上。
奥北环保的项目有直营与加盟两种参与方式，奥北环保通过提高废品回收效率保证项目的持续盈利性。一方面，奥北环保改变传统“回收人员→废品回收站→打包场→工厂”的模式，缩减为从点位直接到奥北小哥，分拣完直接到最终工厂，大大提高回收效率；另一方面，奥北环保采用信息系统和实用工具，实现单人完成收运过程，节省人力成本。
关于奥北环保的投资点评：
青云创投合伙人卢琦女士：在未来规划中，你们内部有怎样的资源和推广渠道使无论是直营还是加盟呈现指数增长？
奥北环保创始人汪剑超先生：指数的增长根源在于垃圾分类本身的市场需求就有这么大。过去几年政府花几百亿资金在全国各地推动垃圾分类工作。根据我们对市场体量的估量，比如北京每个区，应该要建300至500个垃圾分类驿站，而中国的各个城市，都在投入新的资源来补充再生资源网点。
青云创投合伙人卢琦女士：现有收破烂的人或者既有的运营体系，与奥北环保是怎么样的竞争关系，这些人都去哪里了？
奥北环保创始人汪剑超先生：其实收破烂这个行业在快速萎缩，一方面这些群体的生存空间在缩减，源于城市综合生活成本在提高，也由于城市管理趋严，很难有场地占道经营。另一方面，群体本身也发生变化，外卖、快递、网约车等新兴的工作机会将年轻人带走了，剩下年纪大的人。所以奥北并不是跟这些群体竞争，而是过去渠道的萎缩留下空白的需求由我们补充。奥北环保用不低于市场的回收价格及不少于市场回收种类的服务来进行竞争，其实对于这些捡垃圾补贴家用的群体反而是多了选择。
小草资本影响力投资经理陆俊先生：奥北环保与加盟商合作时，下游渠道的投入和产出需要多久有回报？怎样衡量项目中的投入和产出？
奥北环保创始人汪剑超先生：现在很多做垃圾分类的企业，最痛苦的是没拿到政府预算，或者是钱来了又花出去，在人力和运营上一直亏损。奥北环保就是针对加盟商这个痛点，帮助其实现规模化经营和无人化运营，从而降本增效。另外，还可通过为政府提供服务来获取初期启动经费。通过这两点保障和稳定的盈利模式，吸引加盟商加入。在收益平衡上，奥北环保只收回成本的供货价，而非加盟费，通过武装加盟商，一起占领市场，将政府投资从落后的渠道引向更先进的渠道。
小草资本影响力投资经理陆俊先生：奥北环保的全国性扩张，在竞争格局上怎样考量？
奥北环保创始人汪剑超先生：我们的竞争本质是新旧模式、合理模式与不合理模式的竞争。我们联合身边能接受我们理念的加盟商，我们通过能长久帮助政府解决垃圾分类问题，将政府投入和资金争取到我们的渠道，不断推进垃圾分类问题的解决。
项目三：清洁捕获
清洁捕获联合创始人赵超先生首先介绍了减少大气二氧化碳的思路转变：将排放的二氧化碳作为资源重新利用起来。目前，全球科学家都在积极探索如何通过人工技术手段来实现大规模固碳，这就是CCUS技术（通过技术手段实现二氧化碳的大规模捕集、利用或封存。基于此，清洁捕获研发了二氧化碳矿化利用技术。
混凝土是全球范围内使用量最大的建筑材料，整个水泥和混凝土行业在中国有1.7亿的市场体量。但是每生产一吨水泥就会增加一吨二氧化碳的排放，水泥行业碳排放严重。从混凝土材料全生命周期的碳足迹看，碳排放主要源于两处：水泥制备和养护硬化。清洁捕获通过捕集高排放企业的二氧化碳，进行液化处理，并在养护硬化过程中加入，让二氧化碳和钙镁离子产生化学反应，并形成矿物质并永久封存在混凝土中，从而提高混凝土预制件产品硬度与耐久性，并且减少碳足迹，除此以外，还能有效缩短混凝土成型的时间。
清洁捕获根据不同客户对混凝土建材不同的硬度要求和产品类型灵活调整，实现经济效益和固碳效益最大化的原料配比。除了减少80%碳足迹外，该技术只需改造传统工艺设备即可，无须新采购建材和更换生产车间，降低应用门槛，为传统混凝土工厂赋能。
赵超先生指出，根据项目的运营逻辑，有三个重要的利益相关方：前端的碳排放企业、混凝土工厂以及绿色低碳建材的需求方，三方都能在技术革新中有利可图，才可以推动绿色技术可持续发展。
目前该技术已经完成万吨级工业化的中试，固碳效果在全球领先。值得一提的是，在清洁能源部长会议上，科技部分享的中国四个大型CCUS示范项目进展中就包括矿化利用中试工程。赵超先生呼吁更多相关企业、投资者、研究人员能够共同推动水泥和混凝土行业的绿色标准，推动产业的低碳转型。
关于清洁捕获的投资点评：
青云创投合伙人卢琦女士：其实CCUS的整体成本比较高，如何看待该成本和企业改造的成本，以及它与未来碳市场碳价之间的可比性？如何更有优势？
清洁捕获联合创始人赵超先生：目前整个CCUS行业成本确实比较高。整个CCUS链条特别长，包括前端捕集、中间运输及后端的封存或转化利用。所以从我们商业化角度判断，会从后端转化利用做起，我们目前设计的商业模式，已经可以让低碳混凝土产品不额外产生绿色溢价，此外矿化利用也是固碳潜力最大的二氧化碳转化利用途径之一，这也是我们在市场优先推广该技术的原因之一。
另外您提的碳交易市场，我认为还需要一段时间发展。随着未来碳价逐渐提高，可能达到100-200元左右，加上技术的不断迭代，可能就是CCUS技术全链条能够大规模商业化的阶段了。
小草资本影响力投资经理陆俊先生：在生产出这个产品的硬度、强度，包括固化时间、水资源的节约、淡水的回收、整个工厂的智能化上，你们的技术在这些领域中有没有做综合的的考量？能否给到企业一个成本更加可接受的解决方案？
清洁捕获联合创始人赵超先生：我们是有做过评估的。减少80%碳足迹是我们在建材强度、持久度等基础指标都达标的情况下，目前能够用技术调配出减排效果最佳的数据。接下来我们也会不断迭代技术，未来有机会开发出碳中和甚至是负碳混凝土产品。
通过今天的“赋能后浪与零碳社区”论坛，产业方代表、投资方代表和创业项目后浪进行互动交流。这也是6月系列论坛的收尾之作。我们还举办了“碳中和与零碳社区”、“绿色地产与零碳社区”、“产业投资与零碳社区”。通过这四场论坛，我们希望大家对“零碳社区”有更多认识，有更多志同道合的合作伙伴及优秀创业项目加入我们，共创美好未来！
牛市来了？如何快速上车，金牌投顾服务免费送>>
责任编辑：马青
原标题：SDGs创业挑战赛论坛回顾以人为中心打造智慧社区零碳体验体系
